加多寶和王老吉的廣告投放已經到了肉搏的程度（dù）。11月15日（rì）晚，一位消息人士向記者透露，加多寶方麵已經拿下了廣藥（yào）集團此前覬覦的湖南衛視（shì）年（nián）底節目，但奪標金額和具體的操（cāo）作方式不詳。

　　11月16日（rì），加（jiā）多寶品牌管理部（bù）副總（zǒng）經理王（wáng）月貴向（xiàng）記者證實了這（zhè）一消息：“此前外界說，廣藥與（yǔ）湖南衛視三（sān）個欄目（明星跨年演唱會、元宵喜樂（lè）會、春（chūn）節聯歡晚（wǎn）會）合作消息是不準確（què）的，現在湖南台的明星跨（kuà）年演唱會將會由（yóu）加多寶來冠名（míng）讚（zàn）助。”

　　這距離廣藥集團放出“億萬重金猛砸央視和湖（hú）南衛視年（nián）底三台晚會”的豪言壯語（yǔ）才（cái）一周時間。兩大（dà）涼茶品牌的營銷大戰進入這戲劇性的（de）一（yī）幕，或許令電視台都沒有想（xiǎng）到。

　　對於冠名費用和（hé）奪標（biāo）的操作細節，王月貴並沒有做出具體的披露（lù），他隻（zhī）是表示：“湖南衛視作為衛視的領（lǐng）頭羊，是最‘正宗’的跨年演唱會當之無愧。”

　　王老吉大健康產業公司公關部人士也向確認了這一消息。不過（guò）該人士稱：“湖南衛視的明星跨年演唱會本來就不在王老吉的投放計劃範圍內。”

　　“加多寶此番橫刀奪愛，使得加多寶和王老（lǎo）吉在品牌營銷（xiāo）上的火藥味愈發濃烈，兩大涼茶巨（jù）頭間的廣告大戰看來已不可避免，且一觸即發（fā）。”快消品營銷專家、正略鈞策管理谘詢合夥人陳庚認為（wéi）。

　　橫刀（dāo）奪愛（ài）

　　廣藥明確冠名的湖南衛視三台晚會，如今被加多寶搶走一台

　　加多寶在停止使用王老吉商標後，最（zuì）成功的品牌宣傳攻勢莫過於讚助寧波衛視的《中國（guó）好聲音》節目。

　　加多寶先是6000萬元的獨家冠名費押寶《中（zhōng）國好聲音》第（dì）一季。在取得了巨大的品牌效果和業內反響後，11月2日寧波（bō）衛視的廣告招商會上，加多寶又以2億元的天價再次摘走了《中（zhōng）國好（hǎo）聲音》第二季的獨家冠名權。

　　加多寶的這一舉措無疑大（dà）大刺激了廣藥集（jí）團。11月8日，廣藥集團不甘示弱地向媒體透露：王老（lǎo）吉也將開展一係列大手筆的廣告（gào）營銷投入，這其中將會包括準備獨家冠名央視三套王（wáng）小丫主持的《開門大吉》，同時還將鎖定湖（hú）南衛視（shì）年底的三台重磅壓軸大戲：明（míng）星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節聯歡晚會。

　　王（wáng）老吉（jí）方麵的一位市場部經理當時（shí）表示，王（wáng）老吉早已拿下了湖南衛視的這三台大戲。“我們立即與湖南衛視展開（kāi）了合作細節方麵的商討，我們將深挖這三台大（dà）戲（xì）平台的潛在資源，無論是從品（pǐn）牌（pái）信息在節目（mù）間的嵌入形式，還是內容表現（xiàn）形式，抑或是曝光的時長等，均會與通常電視節目主（zhǔ）冠名商的做法有很大（dà）突破。我們希望王老吉在開年之際一炮而紅，將‘吉（jí）文化’在‘吉慶時分’與全國消費者共享。”

　　業界（jiè）當時估算，王老吉的這一（yī）大手筆，投入預計不下5億（yì）元。

　　11月15日，湖南衛視（shì）2013年廣告黃金資源招標會上，全國幾百家一線品牌廣告客（kè）戶參與爭奪（duó）。一位招標會工作（zuò）人（rén）員透露說：“涼茶巨頭加多寶和王老吉都看中了湖南衛視的廣告資源。在與我們的前期溝通接洽中，已經很明顯地感受到兩家的競爭火藥味（wèi）。”

　　但誌在必得的廣藥王老吉卻未能如願，而出乎外（wài）界所有人意料的是，其競爭對（duì）手（shǒu）加多寶卻鬼使神差（chà）般地搶先與（yǔ）湖南衛視簽訂了明星跨年演唱會（huì）的冠名合同。

　　王老吉計劃中剩下的幾個目標並沒落空。王老吉大健康上述公關部人士回複稱，目前湖南衛視的春節聯歡晚會（huì）和（hé）元宵喜樂會已經確定將由廣藥王老（lǎo）吉冠名播（bō）出，央視的《開（kāi）門大吉》也將（jiāng）由王老吉獨家冠名。

　　廣告大戰

　　加多寶一年可（kě）用於廣告投放的資（zī）金（jīn）至少10億元，相當於廣藥集團（tuán）一年的利潤

　　陳庚預測的廣告大戰其實（shí）早已在兩大涼茶巨頭中提前展開。根據央視市（shì）場研究股份（fèn）有限公司給出的廣告監測數據（jù），今年1月到4月，加多寶公司一共向電視、報刊、戶外等媒體投放了11.74億元（yuán）的廣告金額，同比增長了52.6％，僅4月份加多寶投入的廣告費（fèi）用就高（gāo）達4個億。

　　據負責加多寶電視廣告投放的廣（guǎng）告代理公（gōng）司透露，2011年加多（duō）寶僅在8個（gè）衛視頻道投放廣告，而今（jīn）年範圍擴大到了18個頻（pín）道。

　　而在廣藥方麵，此前雖然對王老吉（jí）的廣告投放增長也達到200％以上，但金（jīn）額仍隻有700萬元。

　　“深層次地講，加（jiā）多（duō）寶的做法還是在幫我們。假如他們不是這麽弄，王老吉品牌的溫度就會下降，降了之後，要拉起來挺（tǐng）難的。”廣藥集團的（de）一位高層當時表示“消費（fèi）者沒改口，還是認王老吉，3年之內，我們就會擁有超過原來紅（hóng）罐王老吉的市場（chǎng）消費人群。”

　　此後的今年5月底，廣藥綠（lǜ）盒王老吉新廣告開始登陸央（yāng）視；7月，廣藥紅罐王老吉廣告隨後也登陸央視，並（bìng）拿下標王時段。當月這一廣告還進入了北京首都機場。

　　此後的7、8、9三月，加多寶開始冠名《中國好聲音》。隨著賽事的深入（rù），加多寶的品牌營銷開始獲得巨（jù）大收益。而（ér）廣藥（yào）則也在寧波私募（mù）的建議下，打出了（le）“180年從未改名，怕上火就喝王老吉”的（de）廣告詞在《中國好聲音》節目開始前以（yǐ）硬廣形式播出，直接和加多（duō）寶打起擂台（tái）。

　　廣藥集團（tuán）市場部部長陳誌釗說：“廣藥未來在媒體投（tóu）放方麵的資金不會比競爭對手（shǒu）少。”

　　王老吉上述公關人士向記者透（tòu）露（lù）稱：“在攜手央視、湖南衛視之（zhī）後，王老吉下一步的舉動其實也成為外界猜（cāi）測的（de）重點。現（xiàn）在王老吉有意繼續完（wán）善與其他多家媒體的合作，形（xíng）成（chéng）覆蓋東、西、南、北、中的中國營銷空中布局，借此將（jiāng）公司（sī）的品（pǐn）牌主題進行放大，推廣王老吉180餘年涼茶文化將是廣藥新（xīn）一年（nián）中品牌傳播工作的重點（diǎn）。”

　　不過上述（shù）人士並未透露（lù）出王老吉將會投放進廣告市（shì）場的具體金額。加多寶方麵也沒有就未來的媒體廣告投放計劃做出披露。

　　根據此前業內給兩家涼茶巨頭（tóu）算過的（de）廣告賬來看，依照加多寶2011年約160億至180億元的銷售額，以及（jí）行業平均利潤率計算，加多寶一（yī）年可用於廣告投放的資金至少在10億元以上，而廣藥集團一年利（lì）潤在10億元以下。在未來的廣告大戰投放中，加多寶可能在預算層麵（miàn）更占優勢。

　　營銷基石

　　目前（qián）廣藥的當務（wù）之急仍是應該發力渠道，而不（bú）是投重金在廣告營銷上（shàng）

　　即（jí）便加多寶與王老吉在廣告大戰領域的火藥味愈加濃烈，業內專家仍認為，決定雙方成敗的重要基石仍在渠道，而非廣告。

　　“渠道是涼茶的生命線。渠道（dào）做不好，砸再多的錢（qián）在廣告商身上也沒用。”中國傳媒大學廣告學院院長黃升民表示（shì）。

　　陳庚也（yě）對記（jì）者說：“目前加多寶取得（dé）成功更（gèng）多的是依（yī）賴其進入涼茶市場的時（shí）間更早，在渠道方麵紮根（gēn）更穩，這種積累是廣藥在短期內無法企及的硬實力，隻有渠道暢通了，才能與品牌運作相輔相成。”

　　如（rú）今，加多寶與（yǔ）王（wáng）老吉都對外宣稱，要立誌將自身（shēn）品牌打造成中國的可口可樂。2012年加多寶公司將銷售目（mù）標定在90億元，而廣藥則將王老吉的銷售目標鎖定在60億元左右。

　　加多寶寧波地區一位業務經理（lǐ）告訴本報，大概在今年（nián）7月底的時候，加多寶就已（yǐ）經完成了全年任務（wù），而那時加（jiā）多寶讚（zàn）助《中國好聲音》才（cái）剛剛開始了一個月。由此可見，加（jiā）多寶在市（shì）場（chǎng）的熱銷並非（fēi）完全依托於廣告投放（fàng），而更多是本身渠道（dào）的（de）架設。

　　加多寶目前的渠道劃分為（wéi）現代、批發、小店、餐飲和（hé）特通五種渠道。上述業（yè）務（wù）經理表示，加多（duō）寶旗下的經銷商基本上對渠道方都有很好的掌控（kòng）力。不僅如此，所有的經銷商（shāng）都是排他性的，也就是說（shuō）他們做了加多寶的生意，廣藥的王老吉就沒辦法再擠進來。

　　業（yè）內人士（shì）也由此認為，目前（qián）廣藥的當務（wù）之急（jí）仍是應該發力渠道，而不是投（tóu）重金在廣告營銷（xiāo）上。

　　目前王老吉的主渠道為商超等傳統快消渠道（dào），以及餐飲渠道。但除了這兩塊，廣藥也已經在探索加多寶尚未進（jìn）入或無法進入的渠（qú）道。

　　中石化廣東公司此前對外稱：廣藥（yào）王老吉與該（gāi）公司達成排他協議，中石化在（zài）廣東隻賣廣藥（yào）王老吉，不賣加多（duō）寶。截至今年7月，中石化易捷便利（lì）店全國已有2.7萬家，其中廣東1900家，占加油站總數近80％。

　　而與此同時（shí），依托醫藥背景的廣藥已經開始鋪設全國幾十萬家零售藥店，希望（wàng）將其（qí）逐（zhú）步發展成紅罐王老吉鋪（pù）貨的新渠道。

轉自中國吃網